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幾個小技巧,快速上手抖音直播帶貨
2020-11-03 17:18

抖音直播帶貨興起,對于電商而言,是個不錯的流量增長渠道,可如何快速上手抖音直播帶貨呢?小編給大家收集了幾個小技巧,一起來看吧。

 

抖音直播帶貨.jpg


1. 認真選品

 

不同于消費者自己搜索商品,直播帶貨需要商家主動推送產品給消費者,強化買家的消費意志,創造買家的購買需求,所以抖音直播帶貨更適合一些爆款、高性價比的商品,如食品飲料、女裝鞋包、美妝個護等等,還有一些比較奇特的產品,也是比較能吸引消費者去下單的。選品時還要分析用戶群體畫像和需求,選擇與目標客戶匹配的商品,打造突出的商品賣點。

 

2. 打造直播場景

 

為增強消費者的信任度,商家可以到工廠、門店等真實場景中進行直播,直播帶貨水果還可以去到田間地頭,讓觀看直播的用戶更直觀的看到商品的質量。需注意的是,不管選擇哪種場景,背景環境一定要干凈明亮,避免曝光過度和逆光的情況。

 

3. 準備好直播所需物料

 

直播中至少準備2臺手機,一臺用于直播,一臺用于與觀眾互動、抽獎等,還需備好wifi、燈光、充電器、手機支架等,開播前要檢查好直播的環境和設備情況,保障信號穩定,直播網速順暢不卡頓。

 

除了設備,還需準備話術腳本和直播間的營銷活動,如間隔式上架一些秒殺商品,帶動氛圍,留住客戶;介紹商品時抓住其賣點,介紹使用方法、使用感受和使用場景,以及進行價格對比,強調直播間獨享福利,直播間互動性比較強,所以要及時與用戶互動,來推動用戶購買。

 

開播前設置好直播間信息,新手直播可以先進行試播,做好充足的準備后再開播,以防遇到突發情況停播,確保足夠的直播時長。

 

4. 做好下播后的工作

 

直播后一定要進行數據復盤,看看什么時候直播間人數最多、有多少人付款了、有多少人咨詢、都是咨詢什么樣的問題等等,這樣才能持續優化后續的直播內容。

 

另外,還需做好發貨和售后服務,最好使用ERP管理系統做好訂單處理、同步庫存數據、統計業務和財務數據等,可以有效提高效率,減少人工操作帶來的失誤。

 

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